BEST PRACTICE:
SALES ENABLEMENT: SOFTWARE-PROZESSE AUF BIERDECKEL FÜR DEN VERTRIEB
Wie erklärt man hochkomplexe Software-Architektur in der Zeit, die ein Espresso braucht? Vor dieser Herausforderung standen wir bei der Besuchermanagement-Lösung JAMES. Die Antwort: Um die Ecke denken und neue Wege erkunden.
Vom Zeitstrahl zum haptischen Erlebnis
Basis des Erfolgs war unser bewährtes Vertriebskonzept der Broschüre »Processes close to the People«. Während wir dort bereits Prozesse mittels Zeitstrahl-Visualisierungen radikal vereinfacht haben, gingen wir nun einen Schritt weiter. Wir haben das Prinzip der visuellen Reduktion auf die Spitze getrieben und auf ein völlig neues Medium übertragen: den Bierdeckel.
Der Bierdeckel als strategischer Eisbrecher
Warum ein Bierdeckel? Weil Sales überall stattfindet – am Flughafen, auf der Messe oder beim After-Work. Diese smarten, haptischen Tools fungieren als kreative „Eisbrecher“. Sie ermöglichen es dem Vertrieb, selbst anspruchsvollste Soft- und Hardware-Prozesse spontan und spielerisch zu skizzieren.
Komplexität einfach handhabbar machen
Durch diese konsequente Weiterentwicklung demonstrieren wir, dass maximale Anwenderfreundlichkeit bereits beim ersten Beratungsgespräch beginnt. Das Ergebnis ist ein erfolgreiches Sales-Enablement-Paket, das Barrieren abbaut und zeigt: Wer seine Prozesse im Griff hat, kann sie sogar auf einem Bierdeckel erklären.
SIE BENÖTIGEN UNTERSTÜTZUNG BEI EINEM VERTRIEBSORIENTIERTEN MARKETING?
Wir stehen Ihnen gerne beratend zur Seite. Wir nehmen uns gerne Zeit, um Ihr Vorhaben gemeinsam mit Ihnen zu besprechen, Ihre Ideen fachlich einzuschätzen und wertvolle Impulse für die Umsetzung zu geben. Ein Erstgespräch ist für Sie völlig kostenfrei – nutzen Sie unsere Expertise, um von Anfang an die richtigen Weichen zu stellen.
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